Hei ada! Saya seorang pembekal pengangkut penghantaran laut, dan saya tahu betapa pentingnya untuk berunding dengan kadar pengangkutan yang lebih baik. Ia boleh membuat perbezaan besar dalam garis bawah anda, sama ada anda pemilik perniagaan kecil atau sebuah syarikat besar. Dalam blog ini, saya akan berkongsi beberapa petua dan strategi yang telah bekerja untuk saya selama bertahun -tahun.
Memahami pasaran
Perkara pertama yang pertama, anda harus memahami dengan baik pasaran perkapalan laut. Ia sentiasa berubah, dipengaruhi oleh faktor seperti harga bahan api, permintaan global, dan isu geopolitik. Perhatikan berita dan laporan industri untuk tinggal di gelung. Sebagai contoh, jika terdapat kenaikan secara tiba -tiba permintaan untuk jenis kargo tertentu di rantau tertentu, kadar pengangkutan mungkin naik.
Anda juga boleh melihat data sejarah untuk melihat bagaimana kadar telah berubah -ubah dari masa ke masa. Ini akan memberi anda idea tentang apa yang diharapkan dan membantu anda berunding dari kedudukan yang lebih bermaklumat. Terdapat banyak sumber dalam talian dan pangkalan data industri yang dapat memberi anda maklumat ini.
Membina hubungan yang kuat
Membina hubungan dengan rakan kongsi penghantaran anda adalah kunci. Apabila anda mempunyai hubungan yang baik dengan mereka, mereka lebih cenderung untuk bekerja dengan anda untuk mencari kadar yang lebih baik. Kenali orang di seberang meja. Mempunyai perbualan yang kerap, bukan hanya apabila anda berunding dengan kontrak baru.
Tunjukkan bahawa anda seorang pelanggan yang boleh dipercayai. Bayar bil anda tepat pada waktunya, berikan maklumat yang tepat, dan fleksibel jika mungkin. Sebagai balasan, rakan kongsi anda mungkin lebih bersedia untuk menawarkan diskaun atau istilah yang lebih baik. Ingat, ia adalah jalan dua jalan.
Menganalisis keperluan penghantaran anda
Sebelum anda mula berunding, lihatlah keperluan penghantaran anda. Berapa banyak kargo yang anda perlukan untuk mengangkut? Apakah kekerapan penghantaran anda? Adakah terdapat keperluan khas, seperti bekas yang terkawal atau pengendalian bahan berbahaya?
Jika anda boleh menyatukan penghantaran anda, ia sering boleh membawa kepada kadar yang lebih baik. Sebagai contoh, bukannya menghantar beberapa penghantaran kecil, cuba menggabungkannya menjadi satu yang lebih besar. Ini mengurangkan kos keseluruhan setiap unit kargo. Juga, jika anda boleh fleksibel dengan jadual penghantaran anda, anda mungkin dapat memanfaatkan kadar puncak - puncak.
Memanfaatkan kelantangan anda
Jika anda mempunyai jumlah penghantaran yang besar, gunakannya sebagai cip tawar -menawar. Syarikat -syarikat perkapalan sentiasa mencari pelanggan besar kerana mereka menawarkan kestabilan dan ramalan. Biarkan mereka tahu bahawa anda komited untuk perkongsian jangka panjang dan anda boleh membawa mereka sejumlah besar perniagaan.
Anda juga boleh mempertimbangkan membentuk pakatan dengan pengirim lain. Dengan mengumpulkan jumlah anda bersama -sama, anda boleh merundingkan kadar yang lebih baik sebagai satu kumpulan. Ini amat berguna untuk perniagaan kecil dan sederhana yang mungkin tidak mempunyai jumlah individu yang cukup untuk mendapatkan tawaran terbaik.
Bandingkan pelbagai petikan
Jangan hanya menyelesaikan petikan pertama yang anda dapatkan. Jangkau ke beberapa syarikat perkapalan yang berbeza dan dapatkan petikan terperinci dari masing -masing. Pastikan anda membandingkan epal dengan epal. Lihatlah semua kos yang terlibat, termasuk kadar asas, surcaj, dan sebarang yuran tambahan.
ThePetikan Penghantaran PenghantaranPerkhidmatan boleh sangat membantu di sini. Ia membolehkan anda dengan mudah mendapatkan petikan dari pelbagai pembekal dan membandingkannya dengan bersebelahan. Dengan cara ini, anda boleh mengenal pasti pilihan yang paling kos - berkesan untuk keperluan anda.
Bersedia untuk Berjalan
Salah satu kemahiran rundingan yang paling penting ialah keupayaan untuk berjalan kaki jika perjanjian itu tidak sesuai untuk anda. Jangan takut untuk mengatakan tidak. Sekiranya syarikat perkapalan tidak bersedia memenuhi keperluan anda, biasanya terdapat pilihan lain di luar sana.
Ini tidak bermakna anda harus konfrontasi. Jelaskan kedudukan anda dengan jelas dan profesional. Kadang -kadang, ancaman kehilangan perniagaan anda boleh membuat pihak lain lebih bersedia untuk kembali dengan tawaran yang lebih baik.
Pertimbangkan pilihan penghantaran yang berbeza
Terdapat pelbagai jenis penghantaran laut, dan masing -masing mempunyai struktur kosnya sendiri. Contohnya,LCL penghantaran penghantaran(Kurang daripada beban kontena) adalah pilihan yang baik jika anda mempunyai sedikit kargo. Ia lebih kos - berkesan daripada penghantaran bekas penuh apabila anda tidak memerlukan seluruh ruang.
Sebaliknya, jika anda mempunyai jumlah kargo yang besar, beban kontena penuh (FCL) mungkin lebih ekonomik. Juga, fikirkan laluan alternatif atau mod pengangkutan. Kadang -kadang, menggunakan gabungan lautan danPengangkutan Pengangkutan Pengangkutan Loriboleh menjadi penyelesaian yang lebih cekap dan kos - berkesan.
Berunding terma dan syarat
Ia bukan hanya mengenai harga. Terma dan syarat kontrak perkapalan anda juga boleh memberi impak besar kepada kos keseluruhan anda. Sebagai contoh, lihat terma pembayaran. Bolehkah anda berunding dengan tempoh pembayaran yang lebih lama? Ini dapat meningkatkan aliran tunai anda.
Juga, pertimbangkan klausa liabiliti dan insurans. Pastikan anda memahami siapa yang bertanggungjawab terhadap sebarang kerosakan atau kerugian semasa transit. Anda mungkin dapat merundingkan terma insurans yang lebih baik atau peruntukan liabiliti yang lebih baik.
Terus terlibat dalam proses
Sebaik sahaja anda mencapai persetujuan, jangan hanya duduk dan berehat. Tetap terlibat dalam proses penghantaran. Pantau prestasi rakan kongsi penghantaran anda. Adakah mereka memenuhi tahap perkhidmatan yang dipersetujui? Jika tidak, atasi isu -isu dengan segera.
Sekiranya terdapat sebarang perubahan dalam keperluan penghantaran anda atau di pasaran, bersiaplah untuk merundingkan semula kontrak anda. Industri perkapalan dinamik, dan apa yang bekerja tahun lepas mungkin tidak berfungsi tahun ini.
Kesimpulan
Merundingkan kadar pengangkutan perkapalan laut yang lebih baik adalah gabungan pengetahuan pasaran, hubungan - bangunan, dan strategi pintar. Dengan memahami pasaran, membina hubungan yang kuat dengan rakan kongsi anda, menganalisis keperluan anda, dan bersedia untuk berunding, anda boleh mendapatkan kadar terbaik untuk perniagaan anda.
Jika anda berminat untuk belajar lebih banyak atau memulakan rundingan untuk keperluan penghantaran anda, saya suka bersembang. Mari bekerjasama untuk mencari penyelesaian perkapalan yang paling berkesan dan boleh dipercayai untuk anda.
Rujukan
- Laporan Industri Penghantaran Lautan
- Pengalaman Peribadi sebagai Pembekal Penghantaran Penghantaran Lautan